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跨界金华渠道商666

来源: 作者: 2019-11-10 02:06:53

跨界金华渠道商666

跨界金华渠道商666

引言:智哪儿·浙江智能家居线下渠道调研之金华

浙江的智能家居线下渠道发展现状如何?

县级渠道的智能家居渠道商的生存状态如何?

智能家居渠道商的所思所想如何?

10月28日起,智哪儿渠道调研团队开启浙江11个地级市和55个县级市场的智能家居渠道调研之旅。继诸暨、义乌、东阳市场后,10月30日,智哪儿走进金华,对金华市场具有代表性的几家渠道商做了实地调研。

金华,自秦王政2十五年(公元前222)建县,已有2200多年的历史。因其“地处金星与婺女两星争华之处”得名金华,简称金,古称婺州。金华地区常住人口为556.4万人,2017年GDp为3870.22亿元,人均GDp为6.9万元。

2011年金华-义乌都市区被肯定为浙江省的第四个大都市区,计划2020年成为200万人以上特大城市。2013年1月29日,金华被住建部列为第一批智慧城市试点。

2018年4月2日,科技部、国家发改委发布支持新一批城市展开创新型城市建设名单,金华与全国17座城市入选。2017年中国地级市全面小康指数排名第29。

金华互联网和信息化发展在浙江省内也仅次于杭州和宁波。那么,金华的商家对智能家居是如何看待的呢?在转型升级进程中有哪些可圈可点的表现呢?智哪儿采访了当地比较有代表性的几个商家,窥斑见豹,由点及面,来共同了解下金华智能家居市场的全貌。

关键词:异业联合,跨界抱团

采访对象:金华7星照明总经理彭进勇

跨界金华渠道商666

智哪儿创始人彭安军(左2)与七星照明总经理彭进勇(右2)及团队在7星照明1000平方米一站式家装展厅外合影

29日结束对东阳的考察后,智哪儿将下一个目的地定为金华。人还没到金华,7星照明总经理彭进勇先生就已在当地知名的饭店水门巷等候多时。

说起来,笔者跟彭进勇渊源不浅:首先我们同姓,相貌、神态有几分类似,让许多朋友误以为我们是亲兄弟;其次我们都是湖南人。

跟彭总初识,是在2012年7月笔者首次考察浙江市场的时候。6年时间,彭总已从彼时的小门头成长为金华优秀的一站式建材家居运营商。

7星照明目前合作的品牌有雷士照明、欧普照明、木林森照明、西门子开关、9牧卫浴、天正电工、德意电器、中财管道等。除仓库外,7星照明在金华还具有1000多平米的一站式建材展厅,合作客户达数百家。

7星照明总经理彭进勇在阅读《智哪儿》杂志

“这个展厅有一个全新的运营主体,由我和三个不同品牌的朋友共同投资。我们既是这个公司的投资人,也是这个公司的供应商。这个项目独立运作,专门请了一个操盘手运作,操盘手也投入资金且占有一定股权,在产品供应方面完全公平公正,我们的产品没有竞争力,完全可以到市场上找任何一个产品合作。”

谈到建材展厅时,彭进勇向智哪儿描述了他们异业联合、跨界抱团的新思路。

智哪儿创始人彭安军(左2)与7星照明总经理彭进勇(右一)、当代照明总经理蒋达华(右2)、金华市煌城照明有限公司总经理杨春火(左1)

“大环境不好,生意还得继续,但是传统模式肯定不行了,我们要抱团发展,在新的模式和新的领域寻求新的突破。” 几年前还在向笔者咨询要不要公司化运作的彭进勇,此刻谈起生意经,井井有条。

谈到智能化转型,彭进勇兴奋地表示,他们已经有智能马桶、智能锁、智能晾衣机、智能开关等品类的智能单品在渠道销售。

“有好的智能品牌,我们也不排挤合作,毕竟智能化是绝对趋势,我们下一步将丰富品类和展厅的用户体验。” 彭进勇1边带智哪儿参观新展厅,一边泄漏他们的下一步计划。

关键词:大品牌,智能化

采访对象:金华启宾照明总经理王继宾

启宾照明仓库

“看到你们杂志感觉很亲切,一个是内容比较贴近我的需求;另外一个是杂志封面是鸿雁总裁王米成。”启宾照明王继宾一边翻阅《智哪儿》杂志,一边向笔者讲述他与鸿雁的渊源。

王继宾在照明行业沉醉十年:前五年在给他人打工,近五年自己创业做代理。由光源产品代理起家,相对顺利,但后续有一段时间出现大面积的质量问题。

“生意一下子下滑非常利害,每天焦头烂额,吃不下饭睡不着觉,全部团队的饭碗全在这个品牌上。” 王继宾觉得风险太大,下决心再拿一个大品牌。

恰逢鸿雁的业务员前来洽谈合作,王继宾与鸿雁的接触由此展开。“鸿雁提的条件我全答应了,虽然鸿雁的产品价格偏贵,拿下来还不知道好不好卖。但心里想,鸿雁毕竟是央企,随着大品牌走总不会吃亏。” 王继宾表示。

事实证明他的选择是对的。鸿雁的央企身份和过硬的产品质量,在签工程项目方面具有先天优势。“前段时间鸿雁总裁王米成专门到金华来谈项目,这么大的老板亲自谈项目的企业还真不多。”

金华启宾照明总经理王继宾(右)与智哪儿创始人彭安军

因此在2017年,王继宾拿下了鸿雁代理。而目前,鸿雁处于转型智能的关键时期。王继宾又把宝压在了鸿雁&阿里云全屋智能项目上。

王继宾向智哪儿表示,做鸿雁传统产品代理这一年多时间里,鸿雁产品和品牌得到了客户一致认可,对鸿雁在智能领域的发展潜力一样看好。智能化肯定是趋势,作为渠道商要积极拥抱这一趋势。

“我们计划组建10人左右的专业团队来运作鸿雁全屋智能项目,没有专业化团队运作,小打小闹搞不好智能。” 王继宾独家泄漏,当前鸿雁全屋智能金华体验店正在紧密锣鼓的筹备当中。

除鸿雁,王继宾今年还引进了3雄极光品牌做补充。跟三雄极光的合作也是“秒决策”。“当时好几个商家都想合作,但终究选择了我们。” 王继宾的迅速决策和对市场动向的敏感度为他赢得了不少先机。

在智能时代,王继宾认为抢得先机很重要。“就跟当年的LED一样,等时机完全成熟就没你什么事了。”王继宾表示。

他们目前以鸿雁品牌为主专注做品质客户,“光拼价格没有意义,你10块,他9块5,你9块5,他8块。拼来拼去,把品质和服务全拼没了,商家赚不到钱,用户的利益也得不到保障。”

关键词:高端客户,互联网平台

采访对象:灯无忧金华运营中心叶艳双

智哪儿走进灯无忧金华运营中心展厅

在诸暨考察时,笔者应邀参加灯饰照明O2O平台灯无忧浙江运营中心的成立仪式。期间结识了灯无忧金华运营中心叶艳双女士。

在走访金华锦绣国际家居和龙腾精品灯饰馆时,笔者再次与叶总做了沟通。“我们很低调,不喜欢出头露面,请不要给我拍照。”在交谈中,叶总反复强调不要拍照。

叶总透露他们在龙腾精品灯饰馆外有一个300多平方米的独立展厅,并且已在此扎根4年。之前以户外亮化为主,为了丰富产品线,引进了家居照明。

谈到当地市场,叶总表示,现在自己只做中高端客户。叶总认为未来的消费趋势一定是品质化、品牌化,而做杂牌是没有前途的。

谈到智能化转型,叶总表示4年前他们就在尝试了。当时她派了店里的两个小伙子去广东学习,每个人还花了800元学费。回来以后在二楼展厅捣鼓了一个智能专区。由于市场接受程度不高,后面就不了了之。

了解到智哪儿是专业的智能家居媒体平台后,叶总一边翻阅《智哪儿》杂志,一边向笔者表示:如果有适合的产品,他们愿意再拿出空间来布局智能。

“不过我们不懂技术,厂家最好有完善的安装、售后服务做支持,我们只管搞定客户就行了。”

叶总表示,做生意也是一个学习交换的过程,他们当初拿下灯无忧也是抱着学习新模式、新技术的心态。如果有好的智能产品和模式,他们也不排挤了解、合作。

智哪儿在龙腾江南建材市场

金华花央智能家居

金华鹿客智能门锁体验店

金华晾霸智能晾衣机

金华紫光物联

金华欧普照明

金华全屋智能商家浏览《智哪儿》杂志

访问手记:

结束金华的考察后,我们又于30日晚间奔向丽水。笔者写稿时,惊闻武侠泰斗金庸先生辞世。武侠宗师金庸天下闻名,金庸与丽水的情缘也广为人知。抗日战争期间,青春年少的金庸,曾在丽水碧湖求学读书。金庸在丽水期间,深受武侠之气熏陶,这与丽水的武侠血脉不无关系。

那么,丽水在智能家居“江湖”的地位几何?且听下回分解。

如果您是智能家居行业的渠道商,有意向或已在做智能家居,但苦于销售突破、缺乏盈利模式、没有优质产品,那末“智能第一课”将是您必去的1站。

固然,品牌商、供应链也欢迎参会,互通有无、更新资源。

举行地点位于:

杭州余杭区良睦路1399号梦想小镇互联网村21幢-2号会场,举办时间为当天13:00~17:30。

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